培训江湖上的7条不成文的规矩

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有规矩。俗话说，没有规矩不成方圆。

培训师作为培训江湖里的核心角色，其一言一行都曝光于大众的眼皮之下。有些培训师为了一己私利，置规矩于不顾，短期来看好似没有损失，但长期来说定是损失巨大。

培训是一个人才济济的江湖，倘若培训师没有几把刷子是很难在这个江湖上立足的。既然身在江湖，自然要遵循江湖的规矩。作为一名培训师，培训江湖上的规矩非常多，但有7条尤为重要。

1、不直接谈商务

每一个培训师最尴尬的就是跟合作方谈合作时，因为没有助理或经纪人，需要自己洽谈商务上的细节，尤其是洽谈课酬时，遇到比较爽快的合作方，倒还好，报一个价格，对方直接接受，但也会遇到喜欢谈价的客户，他会不断的争取优惠，感觉就像卖小菜一样的，你出5000，他跟你谈3000，然后你考虑长期合作降到4000，他才给你出3500，这就没法谈下去。

对于一个培训师来说，最好不要过多的去谈商务上的事情，因为这会让一个老师很掉价。而身价掉下来的话，别人对你的那种神秘感也会更少，对你的专业度也会有所质疑。

商务上的一些工作，要么交给助理、经纪公司或培训机构去打理，很少有培训师直接去谈，因为培训细节多，很耗时间，所以，一个培训师若没有直接的助理，也可以安排一个临时的助理去沟通协调，也好过自己去沟通。

展开剩余76%

2、不试讲

任何人或事，只要非常轻易得到就很难去珍惜，这是人之常情。试讲在培训圈也是司空见惯的事情，尤其是面试内训师，基本上都要试讲。可作为商业培训师，试讲一般只存在于那些刚入行的培训师身上，对于一个成熟的培训师试讲，几乎没有试讲这样先例。

有时哪怕不合作，也不会去试讲，因为本身试讲就是对一个老师专业能力的不信任。当然站在甲方的角度，为了能够挑选最适合的老师，这样也无可厚非，但话又说回来，有可以替代试讲又能见证老师实力的其他办法，为何偏要选择这样一个成本高的办法呢？

甲方提出试讲的需求，主要是对老师的授课风格授课实力有所担心，因此成熟的培训师都会准备好自己过往的视频链接，或者相应的培训相片，客户见证等相关的资料给到客户，甚至有的还会提供之前合作过的客户的联系方式，让他们自己去求证，总之不会去提供试讲。

打个很简单的比方，如果你公司现在要请王菲来为品牌晚会献歌，你让她试唱几首，你觉得可能吗？

3、跳单

培训师不能够直接绕过合作方跟终端客户进行后续的合作，这是行业里面最起码的一条不成文的规定。有部分培训师在利益的诱惑下直接进行了合作，这样不仅会遇到法律上的风险，也会成为行业封杀的对象。

做任何事情要给自己留条后路，尽管通过跳单可以跳过中间商，赚更多的钱，但是一旦口碑在行业里面臭了的话，以后的路也会越走越窄。

4、不涉政

培训师不能口无遮拦去妄加谈论政治，这是最应该遵守的一条规矩。在行业里面曾经有出现过此类似的先例，最后的结局都很不好，甚至有的已经有了牢狱之灾。

有些培训师真的是心直口快，没有一点政治意识，想说什么就说什么，完全忽略了信息化时代一言一行都有可能被拍摄下来或录音下来。

5、不久留

培训结束后快速离开，不要在培训当地做过多的久留，因为你一旦久留下来，就会给人一种感觉，这个培训好清闲。培训师行业，时间就是最大的成本，因此来说做完培训以后，快速离开是比较稳妥的方案，尽管回去可能也没有特别的事情，但留下来，别人就需要来照顾你，这本身就麻烦他人；其次，也增加合作单位的培训成本。所以在非特殊的情况下，培训完后马上就走，如果自己是想留下来玩一下，那也告诉合作单位接下来不用对方去管他，自己会安排接下来的行程。

6、不推广

合作单位付了培训费用，如果在现场还去推广非培训类的产品，这会让别人感觉非常恶心的，就好像别人花钱请你来做广告一样。当然在课程现场巧妙的对自己的系统课程进行适当的宣传，这个无可厚非，但也不能做得过于明显。

不推广是对培训师最基本的要求，若遇到想推广的产品服务时，高明的培训师总是会通过案例、故事等形式来呈现。

7、不争执

培训现场本身没有标准的答案，每个人站在自身不同的角度，会有不同的看法。对于一个培训老师一定要有这样的心态，不要觉得你所讲的就是绝对正确的。实际上没有所谓绝对正确的事情，因为换一个前提，或者在不同的时间地点，不同的文化背景下，所谓的标准答案有可能也是不成立的，所以培训师应该有一颗包容的心，不能够在现场跟学员跟甲方出现冲突争执。

培训师要成为一个高情商的人，这样才能在这个行业如鱼得水。学会尊重学员的观点，也是对自我的一种尊重。有时争执，哪怕赢了理却输了客户，实在是不划算的一件事。当意见相左时，难以达成一致时，可以课后再做私下沟通，这也是一个比较靠谱的处理方法。

培训师在培训江湖上要遵循的规矩并不少，就像人做人一样，只有做到了才能在这个行业长久的立足，否则因为其中一条没有做到位，都有可能影响自己的口碑，削弱自己的影响力，甚至面临到法律上的风险。作为一个培训师，要学会严以律己，宽以待人，唯有如此，才能赢得学员的认可，获得甲方的尊重。

发布于：湖南省